FAI: Verpletter je concurrentie
Reclamecampagnes hebben vaak als doel om de consument ervan te overtuigen dat merk X beter is dan merk Y zonder merk Y expliciet te noemen. Maar het kan natuurlijk veel makkelijker door in de campagne de concurrent rechtstreeks zwart te maken. Deze vorm wordt in de VS al jarenlang toegepast en duikt de laatste tijd ook steeds vaker op in Nederland.
De negatieve reclame werkt vooral bij pessimistische mensen omdat zij van nature argwanender, sceptischer en kritischer zijn. Zij horen graag de negatieve kant, zodat zij deze risico’s kunnen vermijden. Bij optimisten heeft deze zwartmakerij in reclame minder effect. Zij zijn vooral op zoek naar de voordelen die merk X hen kan bieden.
Negatieve reclame heeft het risico dat consumenten het als te provocatief, penetrant en agressief zien. Echte agressieve spots kunnen een wanhopige uitstraling hebben. Om dit te voorkomen wordt er gebruik gemaakt van humor. Zeker in deze tijd met programma’s als New Kids, vinden wij het leuk als er een auto uit de lucht valt en de concurrentie verplettert.